圣梵爾賽瓷磚開啟品牌營銷至尊時代

發表于:2019-08-09 18:03 閱讀

一 宏觀環境:
        從政府公示的數據看,2016年中國gdp達744127億元,同比增長6.7%,城鎮居民人均可支配收入23821元,同比增長9.9%  。消費結構的變化,生活水平的提升,消費者對產品的訴求不再停留在產品的實用性上,加上政府對消費升級的引導,消費者的消費更偏理性,如從“麥當勞→巴西烤肉→素菜館”選擇的升級;與此同時,對同一品類的“內容、品質”也有了一定程度的追求,從家喻戶曉的農夫山泉到走高端路線的依云水再到輕高端路線的百歲山。種種跡象表明,我們的生活和消費在升級。
二 基本競爭戰略
       總成本領先戰略,干法制粉、連續球磨機等,廢料及劣質原料的應用等都是圍繞這些建立成本優勢的新技術應用;差異化戰略,厚磚、薄磚、背景墻等等,瓷磚時裝化與瓷磚藝術化都是差異化戰略的具體措施;專一化戰略:單一品種、單一規模,專業化生產,程序化制造。 
 頭號競爭砝碼——品牌營銷
       品牌作為企業的無形資產,一直被認為是現代商業市場的頭號競爭砝碼。行業人士認為,一個強而有力的品牌,本身就是一名消費者所屬知的絕大部分,進入市場首先被人所熟知和認同都會為企業搶得先機。如行業知名度較高的被人熟知品牌東鵬、鷹牌、諾貝爾、馬可波羅等,如談到大理石聯想到簡一,水泥磚=費羅娜,花磚=意萊文等,品牌的辨識度對于企業不可或缺。
       佛山市百加得陶瓷有限公司旗下的圣梵爾賽陶瓷品牌,誕生在行業品牌被新常態市場紛紛“引退”的2015年。在混亂低迷的市場環境中弱者選擇了離開,強者敏銳的嗅到了戰略商機,揭竿而起的圣梵爾賽陶瓷就屬于強者。公司投入巨資引進全套意大利頂尖生產線,巨資聘請意大利頂級美學設計師操刀設計,巨資聘請國際影視巨星、歌手陳小春先生為圣梵爾賽陶瓷全球形象代言人,為完美的呈現圣梵爾賽陶瓷意大利美學、藝術、科技、生活的空間美,公司又巨資投入3000平方米圣梵爾賽陶瓷總部形象金店。
              
                                     (美奧營銷簽約圣梵爾賽至尊) 
       圣梵爾賽瓷磚開啟品牌營銷至尊時代
    (左為廣東百加得陶瓷有限公司總經理圣梵爾賽至尊瓷磚品牌創始人蘇總)
      接連的大手筆源于圣梵爾賽陶瓷品牌背后有一位大氣磅礴;縱橫捭闔的掌舵人—蘇立明先生,蘇董事長對中國陶瓷行業炳若觀火,審世度時的在關鍵節點做出了以上戰略選擇。正如蘇董事長所說:“群雄爭霸、行業洗牌、消費者升級之時正是真正強者和新銳品牌揭竿而起的最佳切入節點”。
       圣梵爾賽品牌勢如破竹,依托其強大的研發設計和生產能力,出手就引領創造了行業多個燃爆點。金剛石大理石、金剛微晶石,以及內墻磚系列中核晶石、柔晶石、金晶石,高級別墅磚、高級仿古磚、九五至尊K金磚等系列高端奢華產品都踏準市場的步伐,橫空出世,并取得了一個接一個的成功。
       偉大的掌舵人都有居安思危的戰略特性,當企業完成了市場啟動快速跑馬圈地后,應該回過頭來更清晰的規劃未來,蘇董果斷的意識到渠道基本成型,產品設計研發持續發力時,公司的重心和資源該聚焦到品牌打造這個最核心基點上。
       美奧營銷這個營銷界新銳力量,被極具戰略眼光的蘇董選中,雙方一起將圍繞品牌打造展開一系列的戰略合作。美奧營銷抱著學習成長的心態和圣梵爾賽品牌深入溝通,我們才了解了以上這些鮮活的故事。
       美奧發現圣梵爾賽陶瓷品牌本身的經歷就是品牌的靈魂,代表了他們對行業高人一籌的戰略眼光,每一塊磚從設計研發、品質把控、都達到了苛刻級別的最高要求,只為用心做好每一塊磚。也體現了他們對渠道商的高度支持,對消費者的高度責任感,這一切最終也都只為了將:“科技、藝術、高端的美學空間環境”完美的展現給消費者、這一切都是企業自帶的基因。不需要任何的夸張修飾,我們美奧只需要把這些事實完美的展現出來就可以,美奧通過整理潤色真實的還原了一個偉大品牌的故事,并將策劃預案制定如下:
1、圣梵爾賽品牌鎖定的品類是-------瓷磚
2、圣梵爾賽品牌對產品的苛刻要求遵循的就是公司7A級別的標準和要求,只為給消費者創造時尚、現代、藝術、美好的高標準的生活空間。

品牌定位水到渠成:時尚7A強化磚---圣梵爾賽瓷磚
情感訴求水到渠成:“時尚.藝術.7A級的家’”
7A標準是品牌自帶的基因,展開就是:


      圣梵爾賽瓷磚開啟品牌營銷至尊時代
 企業的背后蘊含著成功的基因,美奧運用《緯度競爭戰略定位》營銷理論,通過嚴謹的市場診斷分析,通過細致的企業內部剖析,不同維度的分割測試后,找到了在最佳時間節點內的最佳緯度品牌定位。品牌就是要在消費者心智中有非常清晰的高辨識度,消費者在選擇瓷磚時的路徑:品類(瓷磚)----(品牌)----(具體的系列產品)品牌要想獲得銷售機會首先要能夠在消費者心目中搶占一個位置,否則連最基本的銷售機會都沒有了。美奧以質量標準這個緯度給品牌做分割,用7A強化磚來具體展現,并用7個產品自帶的實際特性為支撐點,給品牌打造了壁壘和其它品牌做了緯度的分割。圍繞著“7A強化磚”品牌定位,展開渠道和終端的一系列營銷,最終給消費者呈現的是:“時尚.藝術.7A級的家”的美好想象。
 

圣梵爾賽瓷磚開啟品牌營銷至尊時代

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